식품회사들이 그동안 미국 시장에 제품을 수출하기 위해 취했던 방법은 현지에 사는 한인 파트너에게 판매독점권을 주고 그 파트너가 알아서 판매하도록 하는 것.

한인 파트너는 한인을 대상으로 한국 제품을 판매하는데 선수들. 처음에는 이것만큼 효과적인 것이 없었는데 시간이 지나 200만 한인 시장과 비교할 수 없이 넓은 3억5천만의 현지인 시장을 공략하려고 보니 판권을 가진 파트너와의 관계에서 문제 발생.

미국의 판권이 파트너에게 있다 보니 식품회사가 직접 유통망을 접촉할 수 없는 상황. 한인 상대로만 해서는 성장의 한계에 부딪히는 것은 당연지사.

처음 수출을 시작했을 때 조금만 앞을 내다봤다면 막을 수 있었던 일. 뭐든 쉽고 빠르게 하려면 탈이 나는 법.